‘“3800萬！”這是互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)玖富旗下平臺“悟空理財”在《爸爸去哪兒》第三季投放互動廣告的費用。企業(yè)如此大手筆，頗有種“砸錢刷存在感”的姿態(tài)。不可否認，這也正是中國廣大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的廣告大戰(zhàn)的現(xiàn)實寫照。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止今年上半年，中國P2P網(wǎng)貸正常運營平臺數(shù)量上升至2028家，相對2014年年底增加了28.76%。在行業(yè)競爭如此激烈的環(huán)境下，眾多P2P平臺為了增加用戶注冊量以及提升自身品牌形象，爭先恐后放大招來“刷臉”。

2015年年初來，恒昌財富、信和財富、e租寶、銀谷財富等一些平臺光明正大的登陸央視砸廣告；老牌P2P平臺人人貸的視頻廣告和平面廣告已然登上了北上廣深各大樓宇和地鐵站；上半年全國多條高鐵列車上也被宜信普惠、國誠金融、晉商貸等P2P平臺“霸占”了；北京地鐵及京滬高鐵線也被e租寶“刷屏”了。

隨著股市的火熱和全民理財?shù)拈_始，P2P的推廣方式也從以線上推廣為主發(fā)展到線上線下相結(jié)合。各大線下廣告渠道也逐漸成為了各家平臺的必爭之地，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭拉開大幕（注：本文所提及的線下廣告，是指互聯(lián)網(wǎng)渠道之外的廣告）。

解密線下渠道：

目前，P2P線下投放硬廣的渠道主要有電視（央視&地方衛(wèi)視）、電影院線、樓宇電梯、地鐵、公交站牌、高鐵這幾類。當然P2P平臺打廣告也并不是只用單一的渠道，而是打組合拳，短時間在消費者周圍強力推廣，轟炸式宣傳。

央視及各大地方衛(wèi)視等主流電視臺

2014年9月，信和財富首開互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)先河，在央視率先刊播“信和財富，說話算數(shù)”形象廣告，相繼又在江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等全國上星衛(wèi)視同步播出。

信和財富的央視廣告

e租寶在今年4月強勢登陸央視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視及冠名《音樂大師課》，5月又強勢登陸湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、天津衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視六大知名衛(wèi)視。

兩家P2P平臺在電視媒體上的強勢宣傳，多是做形象推廣，力圖提升品牌知名度，連帶用大媒體平臺為自己信用“背書”，當然價格更是不菲。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，以e租寶為例，今年上半年在央視投放廣告費是3102萬，北京衛(wèi)視2454萬，江蘇衛(wèi)視1440萬、東方衛(wèi)視1479萬，天津衛(wèi)視1440萬，總計就是9915萬，如果再加上湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視，按照這個級別預(yù)估至少每1500萬，河北衛(wèi)視相對便宜，但應(yīng)該也在300-500萬。據(jù)此推算，e租寶整個電視渠道的投放體量在1.5億元左右。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，信和財富的電視投放平臺相對較少，但廣告費用總計也在5000萬級別。

電影院線

電影院的觀影人群主要為年輕白領(lǐng)和學(xué)生，15～30歲居多，大部分觀眾受過良好的教育，消費能力也強，高收入階層比例較大，更容易接受P2P這一新興消費形式以及理財方式。

P2P觀察編輯了解到，以互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)為例，宜信財富、天弘基金、信和財富和人人投等都投放過院線廣告，這些公司的投放區(qū)域基本以北、上、廣、深等一線城市為主。

宜信財富的電影貼片廣告

目前影院廣告主要分為兩部分，一部分是貼片廣告及包廳包月方式投放，即電影正片前搭載的商業(yè)廣告，另一部分則為陣地廣告，即影院內(nèi)部的燈箱廣告、墻貼廣告等。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般來說，在四個一線城市的200家影院投放15秒左右的廣告，實際價格約在280萬元左右。

地鐵廣告

鐵人流密集，受眾人群相對穩(wěn)定，受關(guān)注程度高，因而這一渠道也受到相當多廣告商的青睞。

一般來說，地鐵的覆蓋面廣，其廣告形式和價格都各有不同，各大站點的價格也有差異。

P2P觀察編輯從代理公司獲悉，以北京地鐵為例，4周時間內(nèi)在地鐵全線投放100塊12封燈箱的標準套餐價格為168萬元，在國貿(mào)站換乘通道投放大型墻貼外加24塊4封燈箱的價格約為139萬元。而深圳，在人流比較密集的地鐵一號線，常規(guī)型的地鐵拉手牌的廣告刊例價為每月每列地鐵13萬8千元。

P2P觀察編輯友情提醒，各地廣告的價位差別比較大，而且根據(jù)投放量的多少，代理公司也會給到一定比例的折扣。

業(yè)內(nèi)人士透露，P2P平臺e租寶從7月1至28日在北京地鐵投放了較大規(guī)模的廣告，主要包括200塊12封燈箱，國貿(mào)站大型墻貼，西單站包柱以及西直門品牌區(qū)域，合計刊例價為982萬元，預(yù)計折扣在6-7折左右。

西直門地鐵站的e租寶廣告

樓宇電梯和高鐵

樓宇電梯針對的用戶群更是上班的白領(lǐng)，跟P2P的目標用戶人群的重合度更高，據(jù)廣告公司報價，深圳市內(nèi)寫字樓的框架廣告價格1周約在768-864萬之間。

至于高鐵上互聯(lián)網(wǎng)金融廣告，大到信和、e租寶，小到銀谷理財和晉商貸等多家公司全都看上了這個平臺。就目前而言，坐高鐵出行的人群多數(shù)都是有一定經(jīng)濟實力的，目標覆蓋人群相對精準。就價格而言，相對實惠。據(jù)查詢某線的刊例價為：3個月的高鐵全媒體（含頭枕片、桌板貼、海報看板、玻璃貼、LED顯示屏以及廣播）僅400萬左右。

電梯中的鵬金所廣告

哪種方式刷存在感的效果最好？

企業(yè)負責人：推廣的品牌效果 成本高 轉(zhuǎn)化率短期難講

P2P觀察編輯就廣告效果的問題采訪了互聯(lián)網(wǎng)金融平臺鵬金所負責人，他表示目前鵬金所投放的線下廣告渠道有樓宇電視和框架廣告、地鐵以及高速廣告牌，就其轉(zhuǎn)化效果而言，樓宇電視的效果最佳，能較好地覆蓋目標用戶群。

針對線下廣告的效果，他認為線下的推廣更注重的是品牌效果，因為這些渠道能較好地覆蓋目標用戶群。但就轉(zhuǎn)化率來說，目前線下廣告的成本還是比較高的，但他認為這是一個持續(xù)的過程。

路人：廣告重復(fù)率高才會留下印象 需要時也會首先選用

P2P觀察編輯隨機采訪了幾位路人，大部分人表示剛開始看到這些廣告的時候不會有特別明顯的感受，但如果廣告的重復(fù)率比較高，無形中會在心里留下一些印象，一旦有這方面的需求，首先想到可能會是那些打過廣告的公司。

就此而言，在消費者周圍強力推廣，轟炸式宣傳，也不失為一種有效的方法。

總結(jié)：線下廣告投入轉(zhuǎn)化為實際收益，需要時間

從P2P平臺和用戶雙方的角度綜合來看，二者似乎默認一個的共識：線下廣告無法一次性實現(xiàn)將廣告投入轉(zhuǎn)化為實際收益，時間的滯后性會使廣告宣傳的效果不能很快、很明顯地顯示出來。但就長期來說，用戶在經(jīng)過潛移默化的“教育”之后，廣告的效果或許會爆發(fā)性地呈現(xiàn)。

來源：P2P觀察 

作者：劉珺